6月16日，山東法斯特重工向廣西南寧成功發貨 12 臺升降機，這背后，是一段關于信任建立、現實挑戰與真摯情誼的故事。

緣起：華南市場的初次叩門

幾個月前，法斯特重工決定拓展華南高機租賃市場，南寧作為華南地區重要的基建樞紐，成為了重點目標。法斯特銷售經理李經理，帶著團隊踏上了這片陌生又充滿機遇的土地。

**次聯系南寧的 “盛達高空車租賃” 公司負責人楊總時，電話那頭的聲音滿是疑慮：“我們在本地合作慣了，北方的設備，能適應咱這濕熱天氣不？后期維修咋保障？” 李經理早有準備，詳細介紹：“楊總，咱 0407 型號升降機升高 4.5 米，作業高度 6.5 米，小巧靈活，，能夠進出電梯，適合室內作業；0608 型號升高 6 米，作業高度 8 米，承載力強。而且設備做了特殊防腐蝕處理，針對南方氣候優化過，咱們的售后24 小時響應！” 可楊總只是說：“我再考慮考慮?！?這一考慮，就是半個月。

波折：競品夾擊與信任考驗

在等待的日子里，競品公司也盯上了盛達租賃。他們給出更低的價格，承諾更快的交付，楊總開始動搖。李經理得知消息，連夜從濟南飛往南寧。

見面時，楊總坦誠地說：“小李，不是我不相信你們，競品價格低，我這小公司，得精打細算?！?李經理看著楊總的眼睛，知道他承擔著公司運營的壓力，也明白這單對法斯特開拓華南的意義。他咬咬牙：“楊總，我盡力再去申請優惠，設備質量您放心！這樣，我給您免費延長半年質保，后期售后隨叫隨到！” 為了爭取支持，李經理在南寧的三天里，每天和公司電話溝通，反復協調價格和服務條款。

轉機：真誠換真心

就在李經理快撐不住時，轉機出現了。盛達租賃有個緊急項目，一臺在用升降機突發故障，競品公司的售后，說要等一周才能派人到南寧。李經理得知后，立刻調了臺備用 0407 型號升降機，送到了工地。

當李經理滿身灰塵，把設備交到楊總手上時，楊總愣住了：“小李，你這……” 李經理笑著說：“楊總，先把項目頂過去！咱法斯特，做生意先交心！” 

交付：攜手奔赴新征程

終于，合作敲定，包括10 臺 FZPT0407m 型號、2 臺FZPT0608m 型號。發貨那天，陽光正好，法斯特工廠里，12 臺升降機整齊碼放在紅色貨車上。

這些升降機奔赴南寧的背后，是法斯特重工對品質的堅持，是銷售團隊的拼搏，更是與客戶交心的成果。華南市場的開拓路還長，但這 12 臺升降機，是*堅實的起點，帶著法斯特的溫度與信念，在基建的熱土上，書寫更多信任與合作的故事。